白皮书或对您网站某些部分的

rahim5050

一旦您吸引了理想受众的兴趣，您就可以鼓励他们与您分享他们的联系方式。有很多方法可以实现此目的，但为了帮助您入门，您可以遵循以下简单的三步过程：

设计用户友好的登陆页面，清楚地传达订阅或共享信息的好处，并包含令人信服的号召性用语，以鼓励潜在客户转化
提供您的受众会重视的高质量资源，例如深入指南、白皮书或对您网站某些部分的独家访问权限
A/B 测试不同的方法来确定最能引起受众共鸣的方法
我们在这里概述的许多技术都是内容营销的一部分。许多人认为 国家邮箱列表 内容营销是为 B2C 企业创造潜在客户的好方法，但 B2B 企业必须依赖对外营销。这根本不是真的。88% 的 B2B 营销人员使用内容营销来产生潜在客户。无论您拥有什么类型的业务，有效开发潜在客户的关键是广泛撒网，为潜在潜在客户提供价值和解决方案，并鼓励他们更多地了解您所提供的产品。

潜在客户资格和细分——了解您的潜在客户
潜在客户管理流程不仅限于生成和捕获潜在客户；还包括潜在客户管理流程。有效地理解和分类它们同样重要。在这方面，潜在客户资格和细分至关重要，可帮助您确定要寻找的正确潜在客户以及如何最好地吸引他们。这包括区分营销合格的潜在客户 (MQL) 和销售合格的潜在客户 (SQL)。



什么是领先资格？
潜在客户资格认证是根据潜在客户成为客户的可能性对潜在客户进行评估和排名的过程。这涉及确定潜在客户是否符合您理想的客户档案以及对您的产品或服务真正感兴趣或需要。此阶段的两种常见分类是：

MQL（营销合格潜在客户）：这些潜在客户对您的营销工作表现出兴趣并参与其中，但可能尚未准备好购买
SQL（销售合格的潜在客户）：这些潜在客户已经过进一步审查，并被认为已准备好进行直接销售参与和/或消息传递
什么是潜在客户细分？