2024年低语数字：高效增长之年

anisur222

在 2024 年年度规划季拉开序幕之际，我们将分享我们在早期初创公司中看到的情况的早期观点，以帮助人们了解明年的发展。我们希望这些“耳语数字”能够帮助您校准您的 2024 年计划，并让您相对了解初创公司明年的发展方向（您可以在此处查看 2023 年的数字）。 我们的年度规划工具可以帮助您使用我们的历史基准（基于代表早期科技初创公司的 4000 多个数据点） 对明年的计划进行高级估计。 在我们详细讨论之前，先看一下高级摘要： 预计增长率中值将从 2023 年的 19% 反弹至 37%。前四分之一和前十分之一的增长也在重新加速。 预计运营收入中位数将从 2023 年的 -73% 提高至 -36%。 在我们上面看到的增长和燃烧改善的推动下，预计燃烧倍数中位数将从 2023 年的 2.9 跃升至 0.9。 Q323 回顾 正如我们在第 3 季度快讯更新中所述，第三季度的增长在六个季度中首次出现增长： ARR 中位数增长率为 19%，这是自 2022 年第一季度以来增长率没有下降的第一个季度，比 2023 年第二季度 18% 的增长率高出。

前十分之一的 ARR 增长率为 113%，显着高于 2023 年第二季度前 十分之一的 63% 增长率。 客户流失率降至 14%，低于 2023 年第二季度 16% 的年化客户流失率。 我们希望看到第三季度的小幅重新加速持续到 2024 年。有趣的是，我们已经 美国电话号码列表 开始看到我们的投资组合出现了一些更急剧的重新加速。由于经济放缓最严重的时期似乎已经过去，客户流失率开始改善，我们预计企业将开始谨慎地对增长进行再投资。 将 2023 年的耳语数据与实际数据进行比较，我们可以看到去年的耳语数据严重低于预期。由于 2022 年开始的宏观经济放缓一直持续到 2023 年，中位增长比最初估计低了近 40%。企业对 2023 年最初的预测显然过于乐观，并对我们之前看到的持续购买放缓和客户流失急剧增加感到措手不及。今年。 展望：2024 年耳语数字 截至目前，企业预计增长将在 2024 年反弹，但仍低于 2022 年的水平。



与 2023 年的 19% 相比，ARR 中位数增长预计将增长近一倍，达到 37%，并且所有四分位数的增长预计将重新加速。这是个好消息，尽管很明显，要恢复到大流行前的增长水平，我们还有很长的路要走。希望 2024 年增长继续加速，明年我们的增长将接近新冠疫情前的水平，但效率比以前高得多。 2024年：高效增长之年 2023 年是“效率年”，而 2024 年将成为“高效增长年”，企业将重新加速增长，同时建立运营效率显着提高的基础。公司预计营业利润率将从 2023 年的 -73% 提高到 2024 年的 -36%，这是我们近年来看到的最高水平。排名前十的初创公司甚至期望能够盈利，这在风险投资领域几乎是闻所未闻的。 （您可以在此处阅读有关预期运营效率的更多信息。 如果随着公司 2024 年初计划的增长重新加速，我们在 2023 年看到的运营改善继续存在，那么明年我们将看到初创公司实现新的高效增长水平。从烧钱倍数（衡量将 1 美元的投资转化为 1 美元的新 ARR 的效率）来看，预计明年科技初创公司的烧钱倍数约为 0.9，这明显优于约 1.6 的历史平均水平。