如何创建能打动你的受众的内容

samanthamary

使用他们喜欢的平台。也许他们只关注 LinkedIn，或者他们更喜欢快速通话。在他们所在的地方与他们会面。
庆祝他们的里程碑。升职？产品发布？一张便条就能起到很大的作用。
诚实。如果您的产品不能完美地解决他们的挑战，请直言不讳。透明度可以建立信誉。
通过有针对性的内容教育潜在客户
为什么这么多买家似乎对销售电话不感兴趣，却愿意花几个小时在网上浏览内容？答案很简单——他们在搜索信息，而不是推销。较长的销售周期让您有机会扮演教育者的角色，帮助潜在客户解决问题并获得清晰的思路。在正确的时间分享正确的内容，可以悄悄地推动信任和行动。

为什么教育内容会产生影响
想想你最近做出的重大决定。你是盲目地开始做决定，还是研究、比较并挖掘你能找到的每一点信息？买家也会做同样的事情。研究表明， 47% 的 B2B 买家在联系销售人员之前会阅读三到五条内容。危地马拉 TG 粉 如果你的内容是其中的一部分，那么你已经为有意义的对话做好了准备。



教育内容之所以有效，是因为它能满足买家的需求——他们正在研究、评估并试图做出明智的决定。当你提供价值而不要求承诺时，你就表明你是他们可以信赖的资源，而不仅仅是追逐配额的供应商。


解决他们的具体挑战
泛泛的建议是行不通的。您的内容应该深入挖掘潜在客户面临的实际问题。